FANDOM


Naivkove

K prvnimu jednani jsme pristoupili s celkem naivnimi predstavami.

  • polozkovy rozpocet je samozrejmost
  • rozpocet se tvori podle nakladu na material a praci (+ rezie, zisk, ...)
  • ustne domluvene zavazky je vhodne zajistit smluvni pokutou
  • nebude-li dodavatel pristupny dohode, cast zakazky se realizuje jinak (jinym dodavatelem)

Srazka s realitou

Prvni srazka s realitou nastala, kdyz se jednatel uvolil, ze vyjimecne tentokrat zpracuje rozpocet. Oznaceni vyjimecne mne vyvedlo z miry, u zakazky za 3-4 miliony bych nejaky rozpocet tedy predpokladal. Zrejme jsme mu padli do oka - "mlady par" s detmi.

Pan jednatel si vyminil urcitou dobu na zpracovani: "smlouvu podepsanou nemame - nemohu se tomu venovat na 100%, taky z toho nakonec nemusim nic vubec nic mit". Chapal jsem jej a souhlasil, vzdyt jednani bylo v 'nezavaznem' rezimu zpracovani nabidky. Vyslovne jsem upozornil, ze zvazuji jednani i s jinymi dodavateli, pro vyber rozumne nabidky.

To nejde, nebudu to delat

Druha vec, pri ktere jsem mel znejistit byly nektere postulaty:

  • teplovzdusny rozvod z krbu je pozarne nebezpecny. "Do toho nejdu, po kolaudaci si s tim klidne delejte co chcete" - zadny ani naznak spoluprace s dalsimi - treba zdatnejsimi - dodavateli
  • vyuziti destove vody. "Do toho nejdu, spojovat rozvody se nesmi, leda nacerno"; co na tom, ze jsou na trhu vyrobky, ktere 'spojeni' zajisti pri dodrzeni CSN
  • nucene vetrani. "To se dava do staveb za 6 milionu ..."

Rikal jsem si, pan ma s nekterymi vecmi spatne zkusenosti - budiz. Vzhledem k solidnosti jednani a cenam v nabidce jsem smeroval reseni ke stavebni pripravenosti a reseni ex-post jinym dodavatelem.

Kazdopadne mne zarazil takovy pristup k zakaznikovi. Souhlasim s tim, ze zakaznik je mnohdy pitomec, ale jsou to jeho penize - a nejrozumnejsi odpovedi na pitomost je poradne tucny priplatek, zejmena kdyz je ta pitomost pracna.

Pitva rozpoctu

Po dodani polozkoveho rozpoctu a jeho zmen se mi (logicky) nektere veci nezdaly, tak jsem koukal na ceniky a poptal subdodavatele:

  • okna mela stat > 200 tisic bez DPH, subdodavatele nabizeli i s DPH v relaci kolem 130
  • zesileni izolace (polystyren + 80Kc/m2, plus mozna delsi kotvy. Sitka, lepidlo +- totez). Ovsem navyseni rozpoctu bylo +700Kc/m2
  • zarizeni (kotel, ...) se ridi cenami prvovyrobce (cca 76 tis. bez DPH), pricemz 'prekupnici' jej maji i vyrazne levneji (stejny typ, stejna zaruka - 50 tis. s DPH).

Zejmena okna a kotel mi pily krev; dohromady cca 100 tisic rozdil. Sondoval jsem tedy moznost subdodavky, nebo zajisteni materialu vlastni silou (s tim, ze prusvihy, nedodrzene terminy apod jdou na muj vrub). Posleze jsem pritlacil, ze bych zaplatil urcita procenta kompletacniho poplatku - vypalneho. Navrhoval jsem 6%, a byl jsem ochotny o tom i jednat - stejne jsem chtel tuto metodu pouzit na vyslovene "ulety". Jednani bylo ale striktne odmitnuto.

Pri te prilezitosti jsem se dozvedel (pro mne) zvlastni metodu cenotvorby:

  • poptame vyrobce, ten nabidne slevu
  • slevu si necham, jako marzi
  • jeste si neco prirazim

Plynovy kotel lze na Netu koupit za ceny o 30% nizsi nez od vyrobce (zaruka stejna); u oken jsem i jako 'jouda z ulice' ziskal obchodni slevu ve vysi mezi 35-50%.

Pak tedy chapu, ze vypalne do 10% neni fakt zajimave, alespon pro tuto firmu.

Poptame i jinde

Pro jistotu - ze neskocim na prvni nespravnou nabidku - jsem poptal tentyz projekt i jinde. Jini dodavatele voli jine technologie. Zajimave je to pro laika, ktery se az ted dozvi, jak se nektere veci daji take delat. Prirozene jsem se ptal - tady i jinde, na veci, ktere navrhovali ti ostatni ... byl jsem upozornen, ze postup XY muze byt levnejsi alternativa, jaky na to mate nazor; je takovy postup vyhodny ?

A nakonec smlouva

K dovrseni jsem si okem byvaleho chovance MFF UK precetl navrh smlouvy o dilo a mel k ni urcite pripominky - jak co se tyce zpresneni predmetu dodavky, tak vzajemnych povinnosti a zajisteni smluvnimi pokutami:

  • pokuta za prosvihnuti terminu
  • mastna pokuta za fatalni prosvihnuti terminu (80 dni) - kompenzace za predani jinemu dodavateli
  • zajisteni proti konkurzu/krachu/...
  • spolupraci s technickym dozorem investora - napr. nezakryvani casti pred kontrolou apod

Sbohem a satecek

No, a takto take muze skoncit jednani se stavebni firmou; v dobe, kdy udajne ve stavebnictvi neni prilis mnoho zakazek. Nadesel den, kdy jsme se s manzelkou premitali o tom, ze v podstate je pan jednatel fajn, konzistentni ... Na druhou stranu ma velice 'svou hlavu' a kdyz jsou takove potize jej k necemu mirne netradicnimu primet v nabidkove fazi, jake to asi bude kdyz uz bude rozestaveny dum a nebudu moci rict, "tak spanembohem, postavi to nekdo jiny". Zena to charakterizovala slovy "dejte mi penize, a ja Vam postavim dum, jak uznam za vhodne".

Pan jednatel dilema rozhodl za nas. Prisel e-mail:

Dobrý den, pane Dědici,

dovolte mi krátkou rekapitulaci našeho vzájemného jednání.

21. 7. 2010 jsem Vám předal závaznou nabídku na výstavbu RD XXX dle Vašeho zadání a dle 
domluveného stavebního systému - skořepinové tvárnice Unika

dne 2. 9. 2010 jste se při další osobní návštěvěu nás v kanceláři celkem zřetelně, i když 
jen ústně, společně s manželkou vyjádřili, že s nabídkou souhlasíte a ať připravím smlouvu. 
pro potřeby Vaší banky jsem Vám navíc zpracoval položkový rozpočet, který v celkovém 
součtu přesně korespondoval s navrženou cenou

při dalším jednání jste začal zpochybňovat jednotlivé body rozpočtu a navrhovat, že si některé 
součásti stavby budete zajišťovat sám, to jsem odmítl. naši Smlouvu o dílo jste doplnil několika 
odstavci sankcí za nedodržování všeho možného, co jsem s poukázáním na svoji bezúhonost a navíc na 
bezzálohový způsob financování rovněž odmítl. 

při minulé schůzce a nyní i v tomto emailu otevřeně připouštíte, že v rozporu se svým souhlasem 
s naší nabídkou jednáte současně i s jinými firmami a dokonce se mne ptáte, co jejich námitkám 
říkám.

Dosavadní průběh jednání mne utvrdil v názoru, že spolupráce bez vzájemné důvěry není možná. Z tohoto 
důvodu ruším svoji nabídku na výstavbu Vašeho rd a přeji Vám šťastnou ruku při výběru dodavatel stavby.
S pozdravem
...

... tak jsme podekovali, a poprali mnoho uspechu.